Strategia penetracji rynku - market penetration strategy
ustanowienie niskiej ceny produktu celem szybkiego przyciągnięcia jak największej liczby odbiorców i zwiększenia procentowego udziału w rynku. W ramach tej strategii rozróżnia się dwie substrategie: szybkiej penetracji i wolnej penetracji. Strategia szybkiej penetracji polega na wprowadzaniu na rynek tanich nowych produktów przy jednoczesnym ponoszeniu wysokich nakładów na promocję, co zapewnia najwyższą penetrację rynku oraz najwyższy udział w rynku i pozwala osiągnąć zysk pochodzący z poszerzenia skali produkcji (sprzedaży) a nie ze sprzedaży pojedynczego produktu.
Strategia wolnej penetracji polega na wprowadzaniu produktów po preferencyjnych cenach, ale przy niskich nakładach na promocję. Niskie ceny gwarantują dużą sprzedaż i wyższe zyski.
W strategii penetracji rynku przyjmuje się, że przedsiębiorstwo dąży do rozwoju, wykorzystując w pełni możliwości jakie dają dotychczasowe produkty i dotychczasowe rynki. Jego działania polegają głównie na:
intensyfikacji spożycia u dotychczasowych odbiorców (częste zakupy, większe ilości jednorazowo kupowanych produktów i usług);
pozyskiwaniu nowych odbiorców dla dotychczasowych produktów przez ,,złamanie” lojalności nabywców produktów i usług konkurentów firmy,
pozyskiwaniu odbiorców, którzy do tej pory nie kupowali takich produktów (usług).
Strategia penetracji rynku zakłada więc rozszerzenie sprzedaży (konsumpcji) produktów przez dotychczasowych nabywców oraz zainteresowanie i stymulowanie zakupów przez nabywców potencjalnych, dzięki utrzymaniu stosunkowo niskich cen na towary i usługi. Może być ona stosowana przede wszystkim w warunkach rynku nasyconego ustabilizowanego oraz w sytuacji, kiedy produkty znajdują się w dalszych fazach cyklu życia.
[J. Penc]
|