Macierz atrakcyjności rynkowej - McKinsey matrix

Opracowany przez agencję McKinsey`a składa się z czterech rodzajów czynników charakterystyki ich atrakcyjności rynkowej i cech określających pozycję firmy: 1. Atrakcyjność rynkową czynników rynku określa:  wielkość rynku i zróżnicowanie jego segmentów  wskaźnik wzrostu sprzedaży,  wrażliwość nabywców na ceny i promocję. Pozycja firmy zależy od: udziału w rynku, wskaźnika wzrostu tego udziału oraz od zgodności polityki cen i promocji z wrażliwością nabywców. 2. Czynniki konkurencji określają rodzaje konkurentów i sposób, w jaki firma nadąża za konkurencją i przeciwstawia się sile jej oddziaływania. 3. Atrakcyjność rynkowa czynników finansowych i ekonomicznych zależy od:  wysokości marży,  barier wejścia i  rentowności. Pozycje firmy wyznacza poziom osiąganej marży, koszty wejścia i poziom rentowności. 4. Atrakcyjność rynkowa czynników technologicznych i pozycja firmy zależy od:  wymaganego poziomu technologii,  pożądanych zmian,  posiadanych patentów i licencji.