Strategia popychania - push strategy
strategia polegająca na nakłanianiu hurtowników i detalistów do sprzedawania i promowania oferty producenta, ,,przepychania” jej przez kanał dystrybucji. Używane są do tego celu sprzedaż osobista i promocja sprzedaży. Producenci stosują intensywne działania promocyjne w stosunku do hurtowników, hurtownicy w stosunku do detalistów a detaliści w stosunku do konsumentów. Działania te mają na celu nakłonić hurtowników i detalistów do zamawiania danego produktu i promowania go wśród docelowych konsumentów.
Strategię ,,push” stosuje się najczęściej w odniesieniu do produktów powszechnych, mało zróżnicowanych cenowo a także jakościowo i nie wyróżniających się marką.
[J. Penc]
|